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【展會(huì)知識(shí)】如何在展會(huì)推銷中發(fā)揮暗示作用？

發(fā)表日期：2018-09-07 來(lái)源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司

導(dǎo)語(yǔ)：影響或者勸說(shuō)人們購(gòu)買你推銷東西的能力是一種需要培養(yǎng)的思想藝術(shù)。其中暗示作用在展會(huì)推銷中占重要的一環(huán)，它是引導(dǎo)參展顧客成交訂單的指示。

根據(jù)心理學(xué)的簡(jiǎn)單研究表明，必須接近和獲取偏離中心的信息，來(lái)激起意志活動(dòng)。我們通過(guò)感覺(jué)引起注意，通過(guò)智力來(lái)增加興趣，通過(guò)感情來(lái)把興趣轉(zhuǎn)化為強(qiáng)烈的意愿，最后做出決定，把意愿轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

展會(huì)推銷中應(yīng)能夠非常好地意識(shí)到顧客心理的不同發(fā)展階段的，能夠非常輕松自然地引導(dǎo)著顧客從一個(gè)階段走向另一個(gè)階段。

（攝影首創(chuàng)展覽）

3個(gè)步驟；引起注意、產(chǎn)生興趣、形成愿望，而期望你潛在的顧客做出你所期望的決定，就像是期望水從低向往高處流一樣不合情理。

一場(chǎng)交易就是一個(gè)心理過(guò)程，在很大程度上取決于精神上的暗示的品質(zhì)和強(qiáng)度，以及讓可能的購(gòu)買者在心里產(chǎn)生的信任。暗示是審慎的，而不是華而不實(shí)的、傲慢的、粗魯?shù)母蓴_者的催眠方法時(shí)，他是可以恰當(dāng)?shù)赜糜谕其N行為之中的。暗示應(yīng)該是“誠(chéng)實(shí)的，而且要有很好的針對(duì)性”。

最偉大的藝術(shù)是隱藏藝術(shù)。要讓顧客覺(jué)得是他自己在買東西，而不是你向他推銷東西。

（攝影首創(chuàng)展覽）

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