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【展會知識】最冒險但是成交率最高的方法，你敢用嗎？

發(fā)表日期：2018-09-07 來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司

導(dǎo)讀：在展會中，對于那種孤傲或狂妄的參展顧客，可以采用“挑畔說話術(shù)”，以引起對方的注意與反應(yīng)。

未能吸引參展顧客的注意，展會推銷員都是被動的。這時候，不管你說破了嘴，還是對牛彈琴。所以，應(yīng)該設(shè)法刺激一下準(zhǔn)客戶，以吸引對方的注意，然后取得談話的主動權(quán)之后，再進行下一個步驟。

（攝影首創(chuàng)展覽）

挑畔的說話術(shù)固然容易使對方作出反應(yīng)，然而對展會推銷員而言，這是較為冒險一種推銷方法。除非你有十成的把握，否則最好不要輕易使用，因為運用挑畔的說話術(shù)，稍有閃失就會弄巧成拙，傷害到對方的自尊心，導(dǎo)致全盤皆輸。

使用“挑畔說話術(shù)”時，一定要與“笑”密切配合，否則“挑畔說話術(shù)”就收不了場。最好“哈哈哈”就是“笑”的配合。

當(dāng)對方越冷淡時，你就越以明朗、動人的笑聲對待他，這么一來，你在氣勢上就會居于優(yōu)勢，容易擊倒對方。此外，“笑”是具有轉(zhuǎn)染性，你的笑聲往往會感染到對方跟著笑，最后兩個人笑成一團，什么事都好談了！

（攝影首創(chuàng)展覽）

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