參展不是賣商品，而是摸市場(chǎng)、找買家;展品不在于多而全，而在于精且專。那么怎樣才能成為會(huì)展的大贏家呢?展臺(tái)設(shè)計(jì)人性化是關(guān)鍵。

     如果您是一名客商，每天需要參觀幾百家展位，那么平均到每個(gè)展位上的時(shí)間可能只有幾分鐘而已。這就要求參展商可以在這幾分鐘之內(nèi)將展品的基本情況或者產(chǎn)品特點(diǎn)

提煉出來(lái)介紹給客戶。

　　一些展臺(tái)設(shè)計(jì)效果好、展品擺陳水平高的展廳，都有如下特點(diǎn)。首先，展臺(tái)的布置非常簡(jiǎn)潔、美觀;其次，展品擺放通常會(huì)選擇最佳的參觀位置及角度，以此來(lái)吸引客商。

　同時(shí)，空間較為寬裕的展位還會(huì)隔開一小塊空間，以供參展商與客商進(jìn)行詳細(xì)交談使用。這些展位通常會(huì)在外側(cè)或者靠近走廊一側(cè)設(shè)置一個(gè)裝修精美的服務(wù)臺(tái)，先由工作人

員對(duì)于前來(lái)咨詢的客商進(jìn)行一個(gè)初步劃分。意向不大的客戶在童趣簡(jiǎn)單介紹以及獲取資料之后就可以離開，而意向較大的客商就可以到隔室與專人進(jìn)行深入的交流。

　這樣做有幾點(diǎn)需要注意，就是展品最好擺放在遠(yuǎn)離隔室的展位外側(cè)，這樣里面的人才不會(huì)受到影響;同時(shí)外面的接待人員需要對(duì)客商留下的名片做好歸類記錄的工作，以防

止重要客商的信息出現(xiàn)遺漏;除此之外，要適時(shí)為他們送上茶水點(diǎn)心，以及禮物等，這樣自然就能吸引到更多的客商，提升自己的形象。