現(xiàn)如今，“某某展會創(chuàng)下新高贏取訂單##億人民幣;某交易會達(dá)成交易xxx億美元;某洽談會促成投資貿(mào)易合作意向超千億元”。這樣

的報(bào)道在電視，網(wǎng)站中比比皆是，表一醒目。但是不得不承認(rèn)這么醒目的標(biāo)題似乎給人的印象就是展會直接和交易的金額有關(guān)系。小創(chuàng)

認(rèn)為展會的成功與否不全是和交易金額掛鉤的，展會的成功與否還要看展會交易的促進(jìn)功能。那么展會的促進(jìn)功能究竟有哪些呢?

　　1、為潛在交易合作提供機(jī)會。通過新產(chǎn)品、新技術(shù)展覽展示，將供需雙方吸引到展會上來，為供需雙方可能的合作提供機(jī)會。

　　2、為繼發(fā)交易提供服務(wù)。一個(gè)貿(mào)易、投資合作項(xiàng)目的達(dá)成往往需要?dú)v時(shí)數(shù)月、數(shù)年，涉及眾多專業(yè)、法律、政策問題，需要進(jìn)行

切實(shí)的可行性研究和市場論證，需要進(jìn)行反復(fù)磋商和調(diào)整;展會搭建了一個(gè)為項(xiàng)目合作雙方接觸、了解和對接的機(jī)會，經(jīng)過雙方多次接

觸，深入探討、洽商、磨合，最后達(dá)成一致，形成交易，可能在下一屆，或下下屆展會上簽約。

　　3、為已經(jīng)達(dá)成的交易或合作提供平臺。展會交易促進(jìn)功能的實(shí)質(zhì)是將散布于不同地點(diǎn)和區(qū)位的交易機(jī)會和成功交易匯聚到展會上

來集中體現(xiàn)。展會促成交易量的多少、交易額的大小取決于展會主辦方(者)能否吸引更多交易者將交易成果拿到展會的展臺上來和為交

易雙方提供到位的服務(wù)。

　　展會促進(jìn)交易功能非常重要，沒有交易機(jī)會，缺乏供需彌合，展會難以為繼;一味追求成交，過分強(qiáng)調(diào)成交額，形成攀比心理，成

交額只能上不能下，所以在考慮成交額的同時(shí)也要看好展會的交易促進(jìn)功能。