對所有剛開始從事展覽推銷的人來說，大多數人都傾向于在產品展示結束時，再和顧客談買不買的問題，因為秀逗前輩都這么教他們。相反，有經驗的專業人士卻會將這個時機提早。到底什么時候提出買賣要求比較好呢？我依據的經驗是，從與客戶一見面起，如何時刻都是簽訂單的時機，而且時間越早越好。
比如有人問某某商品的價錢，你可能會說：“這種產品比以前的產品節省10%的電量，×先生，你對這應該有興趣吧？”你只是在解說過程提到一個重點，但其實已經試圖要完成交易了。×先生覺得這省下10%的電費來說對他很重要，那么他也早準備好掏錢包了。
下面我再舉個例子：
“現在你已經知道這種產品你能剩下那么多錢，你一定會想換掉之前的產品了。”展覽推銷員在這已經提到省錢的話題，正試圖完成交易。
展覽推銷員要隨時掌握顧客的心理狀態或者暗示，還在學習階段時，比較難抓住這種時機。有時一個簡單的動作，像身體往前傾等，都可能透露出“我想買”的信息。
當你聽到、感覺到或者見到這樣的暗示時，就要立刻停止解說，嘗試與顧客完成交易，不要等待！這就是展覽推銷員需要的最佳時刻！展覽推銷員了解，顧客也了解：推銷員只要簡單地說：“我知道你做了正確的決定”，或者“你未來一定會因為這樣的決定而活力無窮的”。說完這些就夠了，快樂地離開吧！顧客喜歡你的產品而買了下來！
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（攝影 首創展覽）
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